La commissione piattaforma standard di TikTok Shop in UE è del 9% sugli ordini completati, dall'8 gennaio 2026. Elettronica e alcune categorie affini pagano il 7%. I nuovi venditori che aprono il loro primo negozio UE possono ottenere uno sconto temporaneo: 4% per 60 giorni in Francia, Germania, Spagna, Italia o Irlanda, oppure 2% per 90 giorni in altri otto mercati UE. Non è automatico: hai 15 giorni per accettarlo e caricare almeno 5 prodotti in stock, e lo perdi definitivamente se salti quella finestra. Vendi già in un Paese UE? Non sei idoneo allo sconto in uno nuovo.
Quanto addebita davvero TikTok Shop: 9% standard
La commissione piattaforma è la percentuale del valore dell'ordine completato che TikTok Shop trattiene per l'uso della piattaforma. Dall'8 gennaio 2026, ore 00:00 CET, il tasso standard UE è del 9% su tutti gli ordini, imposte applicabili incluse. Viene detratta direttamente dal pagamento dell'ordine, non c'è una fattura separata da pagare.
I resi la toccano direttamente: un reso dell'intero ordine rimborsa l'intera commissione, un reso o rimborso parziale rimborsa solo la commissione sugli articoli resi.
L'eccezione del 7%: elettronica e alcune categorie affini
Una manciata di categorie ha un tasso ridotto permanente, non legato a nessuna promozione:
| Categoria | Tasso |
|---|---|
| Elettrodomestici | 7% |
| Telefoni ed Elettronica (dispositivi, accessori tech, console, fotocamere, audio) | 7% |
| Telefoni ed Elettronica (cover, pellicole, supporti) | 9% |
| Computer e Attrezzature Ufficio (hardware) | 7% |
| Bellezza e Cura Persona (dispositivi elettrici: phon, rasoi, spazzolini elettrici) | 7% |
| Bellezza e Cura Persona (cosmetici, skincare, profumi) | 9% |
| Automotive: Car Electronics | 7% |
| Pre-Owned: telefoni, smartwatch, tablet | 7% |
| Tutto il resto (moda, food, casa, salute, giocattoli, pet, sport, baby, libri) | 9% |
Il 7% vale solo se l'inserzione è categorizzata correttamente. Se la revisione di TikTok la ricategorizza, lo sconto se ne va con lei, e su un catalogo misto solo gli articoli idonei ricevono il tasso ridotto.
Lo sconto nuovi venditori: cosa intendono tutti col "4%"
Dal 15 giugno 2026, i brand che aprono il loro primo negozio TikTok Shop in assoluto in UE possono ottenere una riduzione temporanea, ma solo se valgono tutte e tre le condizioni:
- Primo negozio UE. Mai registrati prima su TikTok Shop in nessun Paese UE, verificato su documenti di costituzione, dati fiscali e impronta tecnica.
- Spedizione locale UE. I prodotti spediti dall'estero in UE (POP) non sono idonei.
- Un catalogo davvero distinto. Non sostanzialmente gli stessi prodotti già elencati su TikTok Shop UE con ID diversi.
| Paesi | Tasso | Durata |
|---|---|---|
| Francia, Germania, Spagna, Italia, Irlanda | 9% → 4% | 60 giorni |
| Polonia, Paesi Bassi, Belgio, Cechia, Austria, Grecia, Portogallo, Ungheria | 9% → 2% | 90 giorni |
Non viene applicato automaticamente. I venditori idonei ricevono una missione in Seller Center → Opportunità di crescita, con 15 giorni di calendario per accettarla e caricare almeno 5 prodotti in stock. Se salti quella finestra, lo sconto è perso per sempre, non sospeso, perso. Il beneficio è per Paese: registrarsi in un mercato UE apre automaticamente i negozi negli altri, e ognuno applica il tasso del proprio Paese una volta completata la missione ovunque. Non è nemmeno cumulabile con altri incentivi, e l'elettronica torna al 7% di categoria una volta finita la finestra di sconto.
Vendi già in un Paese UE? I nuovi negozi che apri in altri Paesi UE non sono idonei a questo sconto. Si applicano i tassi standard (9%, o 7% per l'elettronica) dal primo giorno.
Cosa significa sulle vendite reali
Su 20.000 € di vendite mensili in Italia, la commissione standard del 9% è 1.800 €/mese. Durante una finestra idonea di 60 giorni al 4%, sono 800 €, una differenza di 1.000 €/mese che resta in margine, prima delle commissioni creator, della logistica o di qualsiasi altra fee di piattaforma. La trappola è nelle condizioni: vale solo per una vera prima registrazione UE, con missione accettata e completata entro 15 giorni, in uno dei cinque Paesi con lo sconto maggiore. Sbaglia anche uno solo di questi punti e il negozio apre al tasso standard come qualsiasi altro.
Perché conta quando pianifichi un lancio
Mappare l'idoneità correttamente e cronometrare la missione è esattamente il tipo di dettaglio che decide se un lancio cattura lo sconto o no, e non è qualcosa su cui hai un secondo tentativo una volta che il negozio è live. È la prima cosa che modelliamo prima che il negozio di un brand vada live nel nostro pilot di lancio TikTok Shop.
FAQ
Qual è la commissione di TikTok Shop in UE?
Il tasso standard è il 9% del valore dell'ordine completato, in vigore dall'8 gennaio 2026. Elettronica e alcune categorie affini hanno un tasso ridotto del 7%.
La commissione scontata è uguale in tutti i Paesi UE?
No. I nuovi venditori idonei ottengono il 4% per 60 giorni in Francia, Germania, Spagna, Italia o Irlanda, oppure il 2% per 90 giorni in Polonia, Paesi Bassi, Belgio, Cechia, Austria, Grecia, Portogallo o Ungheria.
Come ottengo il tasso ridotto per nuovi venditori?
I venditori UE al primo negozio idonei lo ricevono come missione in Seller Center, Opportunità di crescita. Va accettata e completata, con almeno 5 prodotti in stock caricati, entro 15 giorni di calendario, altrimenti si perde definitivamente.
Lo sconto vale se vendo già su TikTok Shop in un altro Paese UE?
No. Lo sconto vale solo per il primo negozio TikTok Shop UE di un brand in assoluto. Vendere già in un Paese UE rende non idonei i nuovi negozi in altri Paesi, quindi si applica il 9% standard (o il 7% di categoria).
Enclaverse è un partner ufficiale TikTok?
No. Enclaverse è un'agenzia indipendente. Non deteniamo alcun badge partner TikTok né uno status ufficiale, e lo diciamo apertamente perché molte agenzie lasciano intendere uno status che in realtà non hanno nemmeno loro.
Fonti: policy dei tassi di commissione TikTok Shop, tassi di commissione per categoria, policy commissione piattaforma. Verificato con la ricerca interna Enclaverse su TikTok Shop, luglio 2026.
